部下を愛してやまないマネージャーによる、NJSS事業部セールス課の社員紹介第二弾~山崎 卓の場合~

みなさん、こんにちは。うるるの小林です。

 

(前回のブログにも書きましたが)
このブログシリーズはは部下を愛してやまないNJSS事業部セールス課マネージャーの竹森から「僕のチームのメンバーを紹介するブログを書きたいのですが良いでしょうか?」という直談判をもらったことから始まりました。

 

普段、私・小林の書くブログとは少々テイストの異なるブログをお楽しみください^^

 

▼初回のブログはこちら 

 

竹森によるNJSS事業部セールス課メンバー紹介

 

NJSS事業部セールス課紹介
氏名:山崎 卓
ニックネーム:スグルちゃん・スグりん
社歴:11か月(2018/12/01入社)

二人目のNJSS事業部セールス課メンバーの紹介は山はセールス課の山崎卓。

竹森が山崎の主な1日のタイムスケジュールを語る!!

 


10:00 入札への参画を検討している企業へ訪問。入札市場の魅力やメリットを感じてもらえたら嬉しい。

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12:00 午前は銀座アポ。今日は大好きな生姜焼き発祥のお店でランチ


13:00 新規営業。既に入札の実績があるが、なかなか落札できないとの悩みあり!事前に準備していた資料を基に商談。前向きにNJSSを導入していきたいとのこと!

 

15:00 本日、3社目の新規営業。残念ながら、様々な要因によりお力になれず。気持ちを切り替えて、以前ご訪問の企業へ状況確認の連絡。

 

17:00 以前訪問した大手企業より、大型契約の連絡が来る!!先ほどまでのブルーな気持ちが晴れてウキウキで書類作成。

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18:00 社内に戻り、本日の振り返りとMTGや残務処理

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19 : 00 今日はクライマックスシリーズ⚾!本日は残業ナシで東京ドームへ直行!! 

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最後に、竹森が齋藤にQA形式でヒアリングをしてくれました。

 

Q.成功体験を教えてください。

皆様が一度は聞いたことがある大企業へ訪問した際に、既存の事業が頭打ちになっており、新しい売り上げの柱を作りたいと、ご相談を受けて商談をいたしました。
入札市場に参入している競合他社の情報をリストアップし、自社でその領域で戦っていけることを様々な角度からご説明し入札市場への参入を決意いただきました。
入札へ参入して数か月後、結果が徐々に出てきたとの嬉しいご報告を頂いたことです。 (山崎)

 

Q.仕事のやりがい、仕事の厳しさを感じる時を教えてください。

私のような若手の社員(26歳)でも、名だたる大企業をはじめ様々な企業の代表の方に対等な立場からソリューションのご提案ができることがやりがいです!
もちろん営業という職種の性質上ノルマは非常に厳しいですが、目標数字はチーム全員で追いますので、数字が達成できないといって、追い込まれたり等はございません!
チームで数字を補填しつつ営業活動を行うため、僕のような社歴の浅い人間でも安心し、力を発揮できる環境があります!!!(山崎)

 

Q.営業の中で心がけていること、工夫していることは何ですか?

先方にとってのゴールは何かを逆引きして、最短のルートで成功に導けるように、様々な企業様の成功体験を蓄積し、ご商談の際にお客様に展開しています。(山崎)

 

Q.入札市場について一言お願いします。

入札にこれから参加される企業さま、入札でさらに売上を伸ばしていきたい企業様、入札は感覚で戦っていてもいい成果を収めることは難しい市場です。
NJSSを使いながら、ポイントを押さえ、戦略的に取り組むことにより落札のチャンスがグッと高まります。
毎月多くのご相談等を頂く中で得た知見や、前職で得た入札の攻略法などをお伝し、皆様が入札市場で成功を収めることができるように適切なソリューションがご提供できればと思います。 (山崎)

 

Q.NJSS事業部セールス課の良さを教えてください。

圧倒的なチーム力!!この一言に尽きます。
よく就職面接の際に「アットホーム」というキーワードを出している企業は危険だみたいなお話はよくありますが、本当に会社もセールス課もアットホームです(笑)文字では伝わらないチームの良さがあります!ご興味のある方はぜひお立ち寄りください!(山崎)

 

以上、部下を愛してやまない竹森の社員紹介第二弾をお送りしました!

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